Как считать прибыль: выручка, валовая и чистая прибыль
Прибыль бизнеса считается уровнями — от выручки до чистой прибыли, на каждом шаге вычитая определённую группу расходов. Путаница в этих уровнях приводит к завышенной оценке бизнеса и неверным решениям. Разберём каждый по порядку.
Выручка — это не прибыль
Выручка — это все деньги, которые бизнес заработал на продажах за период (без НДС). Это верхняя строка отчёта, но она ничего не говорит о том, сколько вы заработали: из неё ещё предстоит вычесть все расходы.
Частая ошибка — гордиться оборотом. Большой оборот при низкой марже может приносить меньше прибыли, чем маленький оборот с высокой маржой.
Уровни прибыли по порядку
- Валовая прибыль = выручка − себестоимость (прямые расходы на продукт/услугу). Показывает маржинальность.
- Операционная прибыль = валовая − операционные расходы (аренда, ФОТ, маркетинг, админ).
- EBITDA = операционная прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации — удобна для сравнения бизнесов.
- Чистая прибыль = то, что осталось после всех расходов, процентов и налогов. Это и есть деньги собственника.
Что такое маржа
Маржа — это прибыль в процентах от выручки. Валовая маржа = валовая прибыль ÷ выручка × 100%. Она показывает, сколько копеек с каждого рубля выручки остаётся после прямых расходов.
Маржа — главный ориентир для сравнения с отраслевыми бенчмарками: в услугах она высокая (50–75%), в торговле низкая (20–40%), потому что большая часть выручки уходит на себестоимость товара.
Пример расчёта
Выручка 1 000 000 ₽. Себестоимость 400 000 ₽ → валовая прибыль 600 000 ₽ (маржа 60%). Минус ФОТ, аренда и маркетинг 350 000 ₽ → операционная прибыль 250 000 ₽. Минус налоги и проценты 70 000 ₽ → чистая прибыль 180 000 ₽.
Вывод: при выручке 1 млн собственник реально заработал 180 тысяч. Именно чистую прибыль, а не выручку, нужно держать в фокусе.
Подключите банк — и ДДС, прибыль, кассовый разрыв и юнит-экономика считаются сами, по вашим данным. 14 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы
Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость (прямые расходы). Чистая прибыль — то, что остаётся после всех расходов, включая аренду, ФОТ, маркетинг, проценты и налоги. Чистая всегда меньше валовой.
Нет. Прибыль считается по начислению (по актам), а деньги — по факту поступления. Поэтому прибыль может быть, а денег на счёте нет — они в дебиторке и запасах.
Зависит от ниши: услуги и консалтинг — 50–85%, агентства — 35–50%, торговля — 20–40%, производство — 25–45%. Сравнивайте свою маржу с бенчмарком отрасли.